Як видно з аналізу, системи цінових знижок підприємство розділяє всіх покупців продукції досліджуваного підприємства на чотири сегменти по параметру „величина партії товару”. Виділяються сегменти: роздрібні покупці; дрібнооптові покупці; середньооптові покупці; крупнооптові покупці.

В роботі запропоновано диверсифікувати процес ціноутворення для різних сегментів покупців. Так, для крупно оптових покупців доцільним бачиться встановлення індивідуальних цін з паралельними кумулятивними знижками. При цьому ціни можуть бути нижчими за ринковими, але такими які все-таки приносять прибуток підприємству. Позитивний ефект, який перекриє зниження доходів, внаслідок того, що індивідуальні ціни будуть нижчими ніж ринкові слід очікувати від збільшення обсягів продажу та зниження сезонних коливань.

Для сегменту середньооптових і дрібнооптових покупців ціни пропонується встановлювати на рівні середньо ринкових з їх відслідковуванням і відповідною зміною кожні два тижні. Залучення нових покупців пропонується за рахунок неявного цінового стимулювання шляхом безкоштовної доставки. Такий самий механізм ціноутворення пропонується і для роздрібних покупців.

При цьому мета та завдання цінової політики повинні чітко відповідати корпора-тивній місії підприємства та основним завдання його маркетингової діяльності. Так підприємство заявляє, що основу його стратегії становлять гнучкість, мобільність та компетентність, однак дослідження політики ціноутворення говорить про те, що гнучкості та мобільності в цьому аспекті спостерігається недостатньо. Тому підприємству необхідно перейти від декларативних заяв про свою стратегію до її реальної розробки, з тим, щоб адекватно формувати і цінову стратегію. Без цього, говорити про ефективність цінової стратегії не бачиться можливим, так як цінова стратегія у загальному випадку основним своїм завданням має сприяти досягненню основних стратегічних завдань підприємства, які є або відсутніми, або ж декларативними.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

Аллен П. Продажи. — 5-е изд. / Пер. с англ.. - СПб.: Питер, 2003.- 444 с.

Амблер Т. Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики богатства корпорации / Пер. с англ. - М.: Фынансы и статистика, 2003.- 208 с.

Гаврилюк О.Г. Оцінка споживання та попиту на вітчизняному ринку ветеринарних препаратів // Актуальні проблеми економіки. – 2004. - №4. – С.74-82.

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Финпресс, 2000.- 368 с.

ГэммонДж. Покупка и продажа в малом бизнесе / Пер. с англ. под ред. Л. Н. Павловой. —М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.- 286 с.

Дон Добелак. Магия маркетинга. Советы эксперта по малому бизнесу. Пер.с англ. - К.: «София», Ltd, 1997.- 386 с.

Отт Ричард. Создавая спрос. - М.: Информационно- издательский дом «Филинь», 1997.- 28 с.

Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие). – М.: ИНФРА-М, 1995. -184 с.

Єрмошенко М. М., Лиходій В. Г. Маркетинг. - К.: НАУ, 2002.- 400 с.

Корінєв В. Л. Цінова політика підприємства: Монографія. — К.: Вид-во
КНЕУ, 2001. —257 с.

Корінєв В.Л. Аналіз ціноутворюючих чинників // Актуальні проблеми економіки. - 2004. - №10. - С.101-107.

Корінєв В.Л. Оцінка ефективності тактичних цінових дій // Актуальні проблеми економіки. – 2004. - №6. – С.107-116.

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — Новосибирск: Наука, 1992. — 736 с.

Летиш Ф. М. Внешнеторговые цены. — М.: Внешторгиздат, 1990.- 300 с.

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. — М.: ББК, 1997.- 246 с.

Литвиненко Я.В. Сучасна політика ціноутворення. –К.: МАУП, 2003. – 240 с.

Овчинникова М.О. Роль ціноутворення в формуванні ринкових відносин // Актуальні проблеми економіки. – 2004. - №6.-С.117.-123.

Осентон Т. Новые технологии в маркетинге: золотой ключик к лояльности потребителей / Пер. с англ. - М.: Вильяме, 2003.- 302 с.

О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Пер. с англ. под ред.Д. О. Ямпольской. - СПб.: Питер, 2001.- 456 с.

Слепое В. Л. Ценообразование. — М., 2001. – 244 с..

Тормоса Ю.Г. Ціни та цінова політика. – К.:КНЕУ, 2001. – 122 с.

Уткин Э. А. Цены, ценообразование, ценовая политика: Учебник. —М.: Тандем, 1997.- 288 с.

Цацулип А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учеб.пособие. — М.: Филинъ, 1998.- 104 с.

Ценообразование и менеджмент. - М.: Технологическая школа бизнеса,1996.— 192 с.

Ценообразование и рынок: Пер. с англ. / Под общ. ред. Е. И. Лунина. — М.: Прогресс, 1992. – 362 с.

Черчилъ Г. А. Маркетинговые исследования. — СПб.: Питер, 2002.- 244 с.

Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. — М.: ИНФРА-М, 1996. – 122 с.

Щкварчук Л.О. Ціни і ціноутворення. – К.: Кондор, 2004. – 214 с.

ДОДАТОК А

Додаток Б

(Довідковий)

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Анкета покупців аптек мережі АТ „Укрімпекс” .

Шановні добродії!

Нами проводяться маркетингові дослідження кон'юнктури ринку препарату Ортоплан у м. Києві. Метою даної роботи є розробка заходів для оптимізації системи цін цього ринку.

Просимо Вас заповнити пропоновану анкету.

Ви завітали до аптеки фірми АТ “Укрімпекс” купити препарат Ортоплан, і побачили, що ціни на нього змінено. Відмітьте, будь ласка галочкою максимальну ціну, за якої Ви б все-таки здійснили задуману вами покупку в аптеці АТ “Укрімпекс”

Нижче наведені ціни в гривнях за 1 упаковку препарату Ортоплан

ціна | 97 | 101,85 | 106,7 | 111,55 | 116,4 | 121,25

Ваше рішення